Когда я стал работать в рекламе, я должен был бы, предположительно, разочароваться в акциях, скидках, вариантах два-по-цене-одного. На самом деле получилось наоборот. Я почти все покупаю по акции. Звучит странно, но дайте я объясню.

Представьте, что вы продаете морковку в своем магазинчике у дома. Поставщик привозит ее вам за 8 рублей кило, вы продаете за 25 и все, вроде бы, хорошо. Но однажды в магазин заходит человек, одни туфли которого стоят как месячная выручка вашего магазинчика. Он покупает два килограмма моркови, протягивает купюру 5000 и не очень-то и ждет сдачи. Вы понимаете, что он купил бы морковь и за 100 и за 200 рублей. Вы упустили потенциальную прибыль.

А иногда к вам заходят бабули-пенсионерки, видят вашу морковь за 25 и едут на другой конец города на овощебазу, чтобы там купить по 15. Сделка не состоялась, прибыли нет.

Вам, как магазину, хочется продавать морковь богачам за 100, а пенсионеркам можно и за 15 уступить — вы все равно в плюсе остаетесь. Но магазины не могут назначать разные цены в зависимости от достатка покупателя. Поэтому они придумали «Акции». Это попытка магазина привлечь тех, кто хочет дешевле.

Проще говоря, у сетевых магазинов есть 3 тарифа:
Эконом. Товары по акции. Низкие цены, но ограниченный ассортимент. Хотя, обратите, внимание, что хотя бы 1 товар по акции бывает в каждой товарной группе.
Обычный. Выбора намного больше. Цены выше. Вы платите больше в обмен на конкретный товар. Например, вам нужен именно консервированный горошек определенной марки.
VIP. Сюда можно отнести «органические», продукты в премиальной упаковке (стеклянная кола, например). Цены высокие.

Получается, если у вас нет определенных предпочтений по производителю товара, логично покупать любой продукт по акции.

Конечно, у акций есть и другие причины.

• Магазин хочет, чтобы вместе с акционными товарами, вы купили бы и обычные. Просто не покупайте.
• Компания производитель субсидировала акции, чтобы стимулировать спрос. Это еще лучше. Вместо того, чтобы потратить на рекламу сока по ТВ 100 миллионов рублей (это вполне реальная цена), отдел маркетинга решает скинуть с каждого пакетика по 5 рублей. Рекламщикам не круто, вам круто.

Бывают и псевдоскидки. В крупных сетях, мне кажется, это либо сбой, либо какие-то тесты про то, сработает ли желтый ценник без скидки. Возможно, какие-то магазины продают «желтые ценники». То есть производитель платит магазину за размещение в «акциях», но при этом скидка бывает несущественная.

Установите себе «Едадил». В приложении собраны акционные товары всех сетевых магазинов.